23 September 2011

Segmentasi pasar adalah sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi produk tertentu untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen dalam kebutuhannya , segmentasi pasar merupakan salah satu solusinya .

Tujuan segmentasi pasar : produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu . Contoh : Jangan pilih tempat bersih

Segmentasi pasar :

Metode	Variabel
Demografis	Tahap siklus ,hidup keluarga , pendapatan , pendidikan ,agama,dan ras
Geografis	daerah , ukuran , populasi , kepadatan dan iklim
Behavioristis	manfaat yang dicari , penggunaan volume,dan loyalitas produk
Psikografis	Gaya hidup dan kepribadian

• Segmentasi Demografis: memakai acuan "segmentasi demo" bagi para pemasar diharapkan karena mereka sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku beli konsumen serta dapat langsung diukur . Contoh : toyota kijang untung mobil keluarga.

• Segmentasi geografis: masyarakat suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain . Contoh : di daerah pegunungan AC tidak diperlukan .

• Segmentasi behavioristis : para perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari ,pengguna volume dan loyalitas merek . Contoh : Kfc

• Segmentasi psikologis : Didasarkan pada garis hidup atau kepribadian ,penentuan gaya hidup didasarkan pada kegiatan minat dan opini. Contoh: Rokok malboro

Pasar adalah tempat dimna terjadinya pertukaran antara penjual dan pembeli
4 type pasar :

1. Concumer market: Pasar konsumen terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan servis untuk keperluanpribadi atau keperluan keluarga.
2. Bussiness to bussiness: Perusahaan yang membeli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka.
3. Instutional market : Pasar yang terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas seperti rumah sakit dan sekolah
4. Reseller (pengecer): Faktor tengah berupa distributor atau pengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi maupun jadi untuk dijual kembali dan mengembalikan keuntungan darinya.
   

Advertising
Berawal dari kata ad-vertere(mengalihkan suatu pandangan)
Reklame(latin). Re(diulang) clamo(berteriak) yang artinya seruan yang berulang-ulang.

Advertising yaitu memberikan informasi tentang produk atau jasa tertentu sehingga konsumen dapat menjatuhkan pilihan yang relevan.

Iklan :
- menyampaikan suatu gagasan ,produk atau jasa,
- ditanyakan kepada khalayak sasaran
- melalui meida massa
- mengharapkan hasil atau keuntungan tertentu
- ada sponsor yang jelas.

Jenis iklan :

1. Iklan komersial : iklan yang bertujuan mendukung kampanye pemasaran .
2. Iklan non komersial : bagian dari kampanye sosial marketing yang bertujuan menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelayanan masyarakat
3. Iklan corparate : iklan yang bertujuan membangun citra suatu institusi atau perusahaan dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atau jasa . Contoh : kampanye Pr.

Iklan corporate akan efektif bila didukung dengan fakta-fakta yang kuat yang mempunyai nilai berita dan biasanya selalu dikaitkan dengan kegiatan tertentu yang berorientasi pada kepentingan masyarakat .

16 september 2011

definisi periklanan : komunikasi komersial dan non personal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang di transmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal .

contoh media periklanan seperti : tv, radio , koran , majalah , direct email , reklame luar ruang.

• BTL (media link bawah) hanya diwilayah tertentu
• ATL (media link atas) dari sabang sampai merauke jangkauannya

periklanan merupakan bagian kecil dari ilmu pemasaran

definisi periklanan, menurut:

• AMA (American Marketing Association) , bentuk presentasi yang dibayar dari non personal dan promosi gagasan , barang-barang dan jasa dari sponsor yang jelas.

• Indonesian association of advertising agencies: segala bentuk pesan tentang suatu produk disampaikan melalui suatu media ,dibiayai oleh pemarkasa yang dikenal serta ditunjukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat.

Definisi Pemasaran, menurut:

• AMA : proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi penentuan harga ,promosi dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu (konsumen) dantujuan organisasi.

• Philip Kothler : suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

• H. Nitsrom : pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke konsumen

Hubungan antara pemasaran dengan periklanan : pemasaran bukan hanya menjual produk tetapi membujuk konsumen untuk memilih satu produk ketimbang produk lainnya .

3 unsur pendukung konsep pemasaran :

• pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen . contoh ; fasilitas mobile banking
  
• mengupayakan koordinasi pemasaran di seluruh organisasi (unsur penelitian dan pengembangan ,keuangan ,manufaktur)
• pencapaian tujuan jangka panjang , mempertahankan unsur produk. contoh: cocacola selalu mempertahankan image dibenak konsumen sebagai produk minuman cocacola nomor 1 didunia

Bauran pemasaran (marketing mix) , kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran , variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahan untuk mepengaruhi yanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.

Definisi Marketing mix , menurut :

• William.J.Stanton : menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi

• Philip Kothler : kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang mempunyai inti dari sisitem pemasaran yaitu produk , struktur harga , sistem distribusi dan kegiatan promosi keempat unsur yang terdapat dalam kombinasi tersebut paling berhubungan dan saling mempengaruhi .

Dalam marketing mix terdapat 4P , yaitu :

Product : ditawarkan pada dasar untuk dikonsumsi oleh konsumen perencanaan , pengembangan , pengelolahan produk termasuk didalamnya untuk mengembangkan pemasaran hidup produk tersebut.

• perencanaan : suatu produk harus dilakukan . diantaranya bagaimana dan seperti apa produk yang akan ditampilkan , ukuran , dan warna.
• pengembangan : yang menentukan merek yang sesuai dengan citra produk tersebut.
• pengolahan : suatu produk berupa penggunaan dan pengerjaan barang yang menggunakan kualitas sesuia dengan permintaan pasar.

Price : harga menduduki tempat yang penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan

• harga produk sudah harus mencakup biaya produksi , distribusi , promosi , dan laba perusahaan .
• harga dapat mendukung citra sebuah produk untuk merebut harti para konsumen

Place : merupakan upaya agar produk yang ditawarkan berada pada tempat dan waktu yang tepat sesuia dengan kebutuhan konsumen dengan biaya.
Beberapa unsur yang harus diperhatikan :

• saluran distribusi
  
• jangkauan distribusi
• penyediaan barang
• lokasi dan transportasi

banyak produsen tidak menjual produknya ke konsumen , mereka menggunakan perantara alasannya: banyak produsen kekurangan sumber daya finasial untuk menjalankan pemasaran langsung.

Promotion (promosi, communication and marketing) : salah satu variabel yang penting dalam pemasaran yang merupakan satu proses berlanjut . promosi membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran dan konsumen

Definisi Promosi menurut Philip kothler : informasi atau persuasi 1 arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran .

Untuk melaksankan promosi ,biasanya dapat dilakukan melalui empat kegiatan atau komponen promisi , yaitu :

• advertising (periklanan) : bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide barang maupun jasa yang dibayar oleh sponsor untuk memberikan informasi kepada masyarakat .
• personal selling (penjualan pribadi) : bentuk presentasi lisan dalam 1percakapan dengan calon pembeli untuk mempengaruhi sikap konsumen agar terjadi kegiatan penjualan .
• publicity (publikasi) : bentuk pendorong permintaan secara non pribadi untuk suatu produk atau jasa maupun ide dengan menggunakan berita komersial di media massa.
• sales promotion : periklanan dan publikasi yang digunakan untuk mendorong pembelian oleh konsumen maupun untuk mengefektifkan kegiatan para pengecer berupa peragaan demontrasi pertunjukan dll .

public relation : menyampaikan kepada khalayak ramai tentang perkembangan perusahaan power , kekuatan dr perusahaan tersebut , seberapa kuar perusahaan tersebut dapat bertahan di dunia industri power membantu perusahaan menjadi lebuh baik (punya modal yang kuat)

09 September 2011

definisi periklanan adalah segala upaya yang dilakukan penyedia barang atau jasa untuk mengkomunikasikan tentang barang dan jasa yang ditawarkan kepada masyarakat .
periklanan : proses mengkomunikasikan produk .
peran periklanan :

• membangun hubungan antara merk dan konsumen
  
• produsen dan konsumen tidak berbicara dengan bahasa yang sama maka keduanya tidak saling mengerti .
• periklanan "penerjemahan" sehingga mempermudahkan produsen "berbicara" dengan konsumen
• produsen membentuk sebuah simpati antara produsen dan konsumen

yang dilakukan periklanan :

• menciptakan identitas merek personality dan mempengaruhi persepsi konsumen
  
• kesadaran merk
• arti sebuah merk
• pengharapan akan sebuah merek
  
• identitas merek
  
• bayangan dari sebuah merek
  

" memberikan nilai lebih dari sebuah produk "

tanpa iklan :

• aqua hanya jadi air putih saja
• A mild hanya sekedar rokok biasa saja
• Macdonald hanya sebuah burger saja
  

"iklan memberi "nyawa" bagi sebuah produk "

prinsip penting dalam periklanan :

• menghargai perhatian konsumen
  
• tanggapan konsumen adalah titik awal dalam merencanakan dan menciptakan iklan
  
• bukan semata mengirimkan pesan kepada konsumen
• periklanan hanya bisa dibuat khusus untuk satu macam produk atau jasa saja
• rencanakan sebuah komunikasi brand yang efektif
  
• memahami lebih baik bagaimana perilaku stiap orang
• ciptakan ide

periklanan mulai berkembang pada abad 17. periklanan digunakan sebagai media promosi buku , suratkabar, bahkan dalam duni farmasi.
awal tahun 1950an stasiun tv menjual media periklanandalam bentuk sponsor .
volkswagen : kampanye iklan periklanan
akhir 1980an dan awal 1990- media Tv kabel diawali dengan adany MTV
1990an dunia internet : kontribusi melalui iklan "dot-com"

saya Osika Leksi Susanto, 915100071. kuliah di Universitas Tarumanagara ,fakultas Ilmu Komunikasi . sekarang saya sudah semester 3 . disini saya ingin membagi ilmu dasar-dasar periklanan yang saya dapat dari dosen Bapak Santo Tjin . bapak Santo ini berjiwa muda dan dapat menjadi teman kami disaat luar jam belajar . dalam proses pembelajaran bapak Santo tidak menuntun kami untuk terpaku dari slide yang diberikan .. dan bagi saya , bapak Santo dosen yg mengerti mahasiswanya .